Czy warto zostać agentem ubezpieczeniowym?
Czy warto zostać agentem ubezpieczeniowym? |
|
|
Każdy zawód ma swoje dobre i złe strony. W przypadku zawodu agenta ubezpieczeniowego nie jest inaczej. Niewątpliwą zaletą tego zawodu jest fakt, iż pracownik sam decyduje, ile będzie zarabiał. Wymaga samodzielności w działaniu, konsekwencji oraz dobrej organizacji czasu. Agent ubezpieczeniowy to osoba fizyczna, prawna lub podmiot gospodarczy nie mający osobowości prawnej, która przez zakład ubezpieczeń została upoważniona do stałego zawierania umów ubezpieczenia w imieniu i na rzecz tego zakładu lub pośredniczenia przy zawieraniu umów (definicja z Ustawy ubezpieczeniowej z 28 lipca 1999 roku). Szacuje się, że obecnie w Polsce pracuje około 300000 agentów ubezpieczeniowych. Jest to jeden z najpopularniejszych zawodów. Można wybierać wśród ofert firm ubezpieczeniowych. Z uwagi na to, że jest to zawód wymagający dużej otwartości na potrzeby klienta, osoby, które nie mają odpowiedniej siły przebicia, szybko rezygnują z pracy. Trudne początki Początkujący agent ubezpieczeniowy zazwyczaj traktuje swoją pracę jako dodatkowe zajęcie, np. w trakcie studiów. Startujący agent najczęściej pracuje po południu, wtedy kiedy klienci są w domu. Czas pracy to indywidualna sprawa agenta. Często są to cztery godziny dziennie, między 16.00 a 20.00. Jednak najlepsze wyniki sprzedażowe będą osiągały osoby, które w całości zaangażują się w pracę jako agent. Bardzo ważne jest wypracowanie sobie tzw. portfela klientów. Pierwszymi klientami agenta ubezpieczeniowego są zazwyczaj jego znajomi. Gdy będą zadowoleni z usług, zarekomendują go innym osobom. Tak powstanie grono stałych klientów, co znacznie ułatwi start i dalsze zwiększenie aktywności działań agenta ubezpieczeniowego. Zawód agenta ubezpieczeniowego wymaga wysokich kwalifikacji. Połączenie ich z przygotowaniem praktycznym przyniesie pożądany efekt. Istotą pracy agenta jest osobisty kontakt z klientem, który powinien być oparty na zasadzie wzajemnego zaufania. Często zdarza się, że agent ubezpieczeniowy wykonuje swoją pracę w rejonie swojego miejsca zamieszkania. Ubezpiecza przy tym swoją rodzinę i znajomych. To sprawia, że ciąży na nim szczególna odpowiedzialność za usługi, które oferuje. Zaufanie, którym zostaje obdarzony przez swoje otoczenie zazwyczaj motywuje go do poszerzenia skali działań.. Agent ubezpieczeniowy to osoba, do której klient może zwrócić się z pytaniem, od którego oczekuje wsparcia w wyborze najlepszego produktu. Rekrutacja Odpowiednia osobowość, charakter, solidność oraz chęć pomocy innym to cechy idealnego agenta ubezpieczeniowego, któremu klienci skłonni są zaufać. Na kursach przyszły agent uczy się sztuki dyskusji i siły przekonywania. Uzyskuje również wiedzę na temat tego, jak należy zachować się w określonych sytuacjach oraz jak można wzbudzić zaufanie u klientów. Szkolenia polegają na przekazaniu teoretycznej wiedzy dotyczącej obowiązujących reguł prawnych oraz warunków ogólnych ubezpieczeń - produktów firmy, dla której będzie pracował. Szkolenia kończy egzamin na licencję agenta ubezpieczeniowego. Po zaliczeniu egzaminu przyszłego agenta czeka cykl szkoleń praktycznych. Podczas szkoleń można się dowiedzieć wielu cennych informacji dotyczących poprawnego ubioru, makijażu oraz odpowiedniego doboru perfum. Szczególną uwagę zwraca się na poprawne zachowanie i elegancki ubiór. Zdaniem przyszłych zwierzchników młodzi i odważni ludzie skazani są na sukces. Przekonują, iż ich zarobki będą nieograniczone i od nich samych zależy, jakie one będą. Czy warto? Agenci ubezpieczeniowi z reguły nie są zatrudniani na umowę o pracę czy umowę zlecenie. W tym zawodzie wymaga się założenia działalności gospodarczej. Agent współpracuje z wybranym przez siebie towarzystwem ubezpieczeniowym. Wynagrodzenie w takim przypadku stanowi głównie prowizja, która naliczana jest od każdej umowy osobno. Agent jest nastawiony na ubezpieczenie jak największej ilości osób, aby uzyskać wysoką prowizję. Agent ubezpieczeniowy zarabia także na swoich zwierzchników z towarzystwa ubezpieczeniowego, z którego ramienia pracuje. Jest to procent zysku z podpisanej umowy. Dlatego pożądany jest szybki awans agenta na stanowisko zwierzchnika, aby czerpać korzyści z pracy podległych mu osób. Awans jest zależny od wielkości zysku wypracowanego przez agenta dla firmy ubezpieczeniowej. Początki, jak w każdym zawodzie, bywają trudne, ale posiadając wyżej wymienione cechy i odpowiednią osobowość warto spróbować swoich sił w pracy agenta ubezpieczeniowego. Jako jeden z niewielu zawodów daje możliwość szybkiego awansu. |